顶级商业顾问独家荐书,帮你在商业世界打通关

今天我来为你荐书,书单的主题围绕四个字展开:商业认知

我们生活在一个商业世界中,欧亿代理只有拥有商业认知,才能更好地理解事物背后的逻辑,在商业世界中轻松打通关。

这次介绍的5本书,涵盖了管理学、思维方式、用户心理等方面的知识,都曾给我启发,相信也能让你有所收获。

《创新者的窘境》

 

这本书封面上赫然印着一句话:“就算我们把每件事情都做对了,仍有可能错失城池。”我冷冷一笑:哗众取宠。但还是买回来看了,看完后就不是冷笑了,而是直冒冷汗。它说得如此有道理,我竟然无力反驳。

一般我们都说,企业的发展重在管理,而这里却说“完美的管理,导致大企业走向失败”。如此让人觉得冒冷汗的书籍,你可别错过。

 

《 系 统 之 美 》

 

我常说,我在南京大学数学系读本科时,对我帮助最大的是一门叫做“系统论”的课程。它教会了我“关联地、整体地、动态地”看待问题。当你懂得用系统论看待世界时,发现,最美妙的不是这个世界,而是这个世界背后的规律。

很多关于“系统论”的书,都需要深厚的数学基础,读来实在晦涩。但这本《系统之美》不同,浅显易懂,用来入门恰到好处。记住,不要把它当成数学书看,因为它是理解万物规律的方法。

 

《 绝 对 价 值 》

 

这是在互联网时代特别值得阅读的一本书。过去,很多商业模式都基于信息的不对称:这家餐馆的菜好吃吗?这个牌子的商品质量如何……你没有亲自体验,根本无从得知,只能通过广告、品牌、渠道商、朋友推荐来做选择,而这些选择都有各自的成本。这些成本是你为商品付的钱之外的额外成本。

但随着互联网时代的到来,信息正在变得越来越对称。用户可以看到交易记录和评价了,可以利用比价工具找到最便宜的商品了。那些因为信息不对称而附加上去的价格,正在被一层一层地剥离,商品的价值会越来越接近它真实的使用价值。

这就是《绝对价值》这本书的逻辑,它帮助我们从商业的角度,来理解产品真正的价值,我推荐你一定要仔细阅读。

 

《战略几何学》

 

这是一本书。为什么呢?因为它把各种各样的战略思维模型化了,抽象为几种几何学思维。比如点思维,线思维,角思维,和三角形思维。很多战略都可以用这四种基本的思维搭建出来。

作者同时还提出了一种工具,叫“战略脚手架”,来帮助管理者转变思维方式。他说战略脚手架之于组织战略,就像脚手架之于建筑。当你掌握了这套抽象化理解问题的方法后,你会发现很多商业模式就比较容易理解了,模式的背后,其实都是系统的结构。

《顾客为什么购买》

用户为什么会购买?到底是什么激发了用户的购买欲?这本书讲了许多用户在购买商品时的心理依据和决策逻辑。用户购买你的产品,是在回报你所提供的价值。所以购买的前提,是价值。

你应该重点研究的问题,不是如何把自己的产品卖出去,而是你的产品能为用户带来什么价值?也就是用户为什么要买你的产品?

这就是从站在自己的角度,转变为站在用户的角度来看问题。你千万别小看这个转变,这直接决定了你是否能真正做到理解用户。研究自己如何卖之前,先研究用户为什么会买。这本书很透彻地讲明白了这个问题。

 

为你推荐刘润老师的《每个人的商学院》。如果你是职场新人,它能告诉你进阶法则;如果你是管理者,它能帮你提升团队战斗力;如果你是创业者,它能告诉你该如何走好创业之路。关于商业的疑问,书中都能找到答案。

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